Dzisiaj wielu kierowników jak i managerów sprzedażowych
zastanawia się w jaki sposób w warunkach „domowych” bez udziału szkoleniowca
można czynnie wpływać na pogłębianie wiedzy i umiejętności handlowych. W Polsce
dalej niedoceniane są różnego rodzaju interaktywne metody nauki a w tym gry
szkoleniowe. Ostatnimi czasy wpadła mi w ręce rewelacyjna gra handlowa „ go
fast game” przeznaczona dla przedstawicieli handlowych. Istotą tej gry jest
fakt ,że ta planszowa zabawa uczy języka perswazji jak i podstawowych technik
NLP ( akurat w tym dobrym tego słowa znaczeniu).
Krótki opis gry:
„Świat handlowy „Go Fast” składa się z hipermatketu
położonego w centrum planszy, kilku supermarketów, sklepów i punktów handlowych
rozmieszczonych wokoło drogi, po której poruszają się handlowcy swymi
służbowymi samochodami. Dodatkowo infrastrukturę wirtualnego miasta dopełnia:
firma, restauracja, policja, agencja reklamy, ośrodek zdrowia, stacja benzynowa,
chodniki, parkingi i przejścia dla pieszych. Przedstawiciele Handlowi zdobywają
rynek umieszczając swe towary (żetony) na półkach sklepowych, aby zawsze przy
kolejnych wizytach odbierać należne im pieniądze. Zanim jednak dojdzie do
transakcji handlowiec musi negocjować i w błyskawiczny sposób zareagować na
zastrzeżenie sprzedawcy ćwiczonymi podczas zajęć technikami handlowymi
(zwrotami perswazyjnymi). Właściwa odpowiedź oznacza, że negocjacje zakończyły
się sukcesem i gracz zajmuje miejsce na półce, o które walczył. Jednocześnie
może ćwiczyć od 4 do 6 graczy. Gra odbywa się z z trenerem "Go Fast"(
może nim być kierownik bądź manager działu handlowego), który w trakcie gry
instruuje i udziela informacji zwrotnych. Wygrywa osoba, która zdobędzie
największy udział w rynku."
Gra niby prosta, przypominająca znane nam z dzieciństwa
klasyki. Prawdą jest jednak fakt, że badania udowadniają iż handlowcy 3 krotnie
szybciej zapamiętują określone techniki perswazji i NLP a co bardziej istotne o
wiele szybciej wdrażają je w swoich realiach zawodowych niż podczas
standardowego szkolenia.
Dzisiaj aby rozwijać swoją firmę i całe zespoły handlowców
nie potrzeba wspaniałych, drogich szkoleń.
Zacznij od gier szkoleniowych, niech efekty cię zaskoczą-
chyba że na to też nie masz czasu.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz